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          申博游戏

          【申博游戏】代勇:畢業僅四年,成功實現跨境電商創業夢

          發佈者:系統管理員來源:外語外貿學院發佈時間:2017-09-13瀏覽次數:810

          2010級校友、深圳博雅國際貿易有限公司創辦人代勇

          武職網訊通訊員 宋霞“聽說我們外語外貿學院的代勇學長的生意風生水起啊 !”在武職外語外貿學院深圳校友會微信羣裏,大家都在談論代勇同學 。今年暑假  ,外語外貿學院畢業生跟蹤調研團隊 ,特意走進代深圳博雅國際貿易有限公司,按照事先的約定,採訪了公司創辦人代勇  。

          武職 ,夢開始的地方

          20109月,這個來自湖北鄖縣一個普通農村家庭的男孩  ,懷揣夢想  ,走進了武職外語外貿學院應用英語專業 ,開始了自己的大學生活 。校園裏的每一天都充滿着新鮮感和充實感,學專業、練技能、進社團 ,代勇就像是一塊海綿  ,不斷地吸取着水分。他利用課餘時間參加學生社團,擔任分團委組織部部長,校園裏處處可見他忙碌的身影。

          大學時代的代勇

          在這裏 ,代勇潛心學習 ,苦練專業技能 ,品嚐了通過大學英語六級的喜悅,感受了加入黨組織的榮光 ,有過爲組織學生活動早起晚歸的充實滿足,也有獲取職業資格證書的欣喜萬分  。在不到兩年時間裏  ,這個入校時青澀懵懂的少年,經過自我磨礪,成長爲一個心有夢想、勇於挑戰的陽光青年  ,對未來滿懷期待 。

          實習,打開未來的窗

          201212月 ,按照專業人才培養方案要求,應用英語專業學生進入頂崗實習階段 。代勇和同班同學來到深圳一家中型外貿公司,主要以公司外貿國際站爲平臺,負責北美和西班牙市場的開拓 。當其他同學還爲就業發愁時,代勇因爲實習期間表現優異被公司留用了。憑着紮實的專業功底 ,加上肯吃苦的幹勁,代勇在短短兩年時間內獲得了二十萬元的年薪。

          回想頂崗實習那段苦澀的時光   ,代勇說,那時 ,專業老師依然心繫我們這些在外地實習的學子 ,當我因久久接不到訂單感到焦慮時,輔導員彭媛老師及時給予指導與鼓勵 。對於專業方面的困惑  ,老師更是不厭其煩地幫我分析 。“很慶幸,我當初選擇了應用英語專業 ,在學校短暫的兩年半時間裏 ,無論是英語水平還是外貿行業的專業知識和技能都得到了提升,這讓我擁有足夠的自信面對工作。”

          談起初入職場的收穫,代勇說:“兩年的工作經歷  ,讓我對市場分析能力和對客戶需求的敏銳度大大提升 。頂崗實習爲我的職業生涯打開了一扇窗,引領我進入外貿這個行業,並讓我瞭解到在這個行業立足應當具備的知識構成和職業素養 ,讓我知道應該以怎樣的心態、職業素養和職業標準來要求自己,讓我能更好地定位、發展  。”

          代勇和母校老師、校友聊天,分享創業心路歷程

          創業定個小目標先賺1千萬

          “創業,聽起來讓人熱血沸騰  ,真的做起來卻要有強大的內心和足夠的勇氣 。一開始 ,我足足猶豫了3個月。”回想起選擇自主創業的那段心路歷程,代勇說:“當時最大的擔心就是萬一失敗了怎麼辦?激烈的思想鬥爭後 ,我告訴自己反正還年輕,本來就沒有什麼可以失去的 ,就全心拼一次 ,最不濟重新來過,只當一次重要的鍛鍊。套用一句流行語,夢想要有的,萬一實現了呢。”就這樣,代勇義無反顧地出發了 。經過兩年的辛苦打拼 ,掙得啓動資金後 ,代勇拉着另一個志同道合的夥伴開始了築夢之旅 。

          創業初期,代勇在方向選擇上做足了功課 。外貿零售B2C平臺可選性那麼多,外銷產品也是鋪天蓋地,究竟該從何處着手 ?他想起專業課上黃晶晶老師講的“做外貿,看準市場 ,選準產品至關重要”這句話 。經過周密細緻的市場調研,認真篩選後 ,他發現 ,歐美市場對中國的戶外休閒用品需求量比較大,就這樣,產品確定了。隨後,代勇比對價格,發現亞馬遜電商平臺利潤很可觀,渠道也疏通了 。

          想象很美好 ,現實很殘酷。躊躇滿志的代勇邁入亞馬遜 ,卻發現電商平臺門檻高,市場份額大 ,從來沒有接觸過電商的他 ,在創業路上遇到了第一股“寒流”,一路的艱辛、坎坷是可想而知的。前三個月 ,每天從早九點忙到晚10點,訂單卻零零散散、時有時無。

          “這麼忙也沒有效果 ,是不是不適合,還是留個退路,去找一份工作吧。”步履蹣跚的代勇有了些許的動搖 。但是 ,這種念頭很快打消了 ,代勇咬牙堅持着 。他知道,做任何事情都要全力以赴,只要方向是對的 ,希望說不定就在轉角處。轉眼半年過去,堅守的效果還不錯,整個訂單量開始遞增。看到業務回暖,代勇招聘了兩名員工 。到了2016年初  ,團隊變成了5人,月銷售額已經突破百萬 。2016年底,公司銷售的產品種類更豐富了 ,團隊擴大到10人  ,而他所聘請的員工大多都是畢業於本科外語專業或國貿專業,英語八級水平。

          出色的銷售業績,讓代勇在外貿培訓圈也小有名氣  ,他經常被邀請擔任講師給初入職場的“外貿小白”做業務培訓。說起這些經歷,代勇感慨:“以前,我在臺下聽着前輩們的經驗,只有敬意和崇拜。今天我也可以驕傲的以‘武職人’的名義分享心得了。

          落戶一線城市 ,有車有房有事業 ,這是多少大學畢業生孜孜以求的目標 。而這些 ,代勇用3年的時間就實現了。孝順的他,如今將父母從大山深處接到都市共享天倫 。問起今後的目標,代勇“野心”不小:“1千萬的小目標雖然實現了 ,但是公司還有相當大的成長空間,計劃在未來三到五年,能擁有一家中型貿易公司,開拓更大的市場 。”

          在採訪中 ,有着武職情懷的代勇寄語母校學子:在這個有無限可能的萬物互聯時代 ,還有很多空白領域等着有志者去開拓  。希望學弟學妹們不忘初心,練好本領 ,畢業後選準方向 ,勇敢地追逐自己的夢想。

          道阻且長 ,行則將至 。今天的代勇 ,是昨天那個坐在校園裏認真聽課 ,努力吸取養分的讀書人 ,也將是明天那個能認真行進在自己專業領域、踏踏實實努力奮鬥的驕傲的“武職人” 。


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